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这是我的第599篇原创笔记‍

如果你还不知道知识付费，我解释下：

俗称：卖课，当然也有人说是：卖空气，割韭菜。

我也是做这个的，当年这行业的名字还挺好听，叫：在线教育。

经济不行，连称呼都贬值了，真要命。

最近看到一些大V朋友都在讨论知识付费的困局，大致意思是知识付费不行了，行业尾声了。

为了继续和大V做朋友，我今天也来聊聊这个话题，顺便给一点实操的赚钱方法。

—1—

知识付费的赚钱逻辑

先说点认知吧，也就是：知识付费到底是怎么赚钱的？

我个人理解：信息差。

有些人老喜欢怼：如果电商能赚钱，为什么他们不直接做电商？而要做电商培训呢？

哈哈，哥们儿，你太不懂人性了。

最大的原因：产业还很新，有概念红利。

比如2004年的淘宝，2014年的公众号，2018年的抖音，去年的视频号，今天的AI。

大家都急于想弄清楚这是什么的时候，怕错过机会。

如果你懒，或者忙。那么你就要花钱买这个信息差，这就是知识付费赚钱的逻辑。

其次的原因：希望加速获取某种技能和资源。

怎么做一个主播？当然可以自己慢慢摸索，但是集中式的训练会让你更快入门。

生意能上一个台阶，需要更多上下游合作人脉，所以私董会或者什么会的存在的某种意义就在此。

这些需求都是真实存在的，如果能解决，也具备真实的商业价值。

—2—

第一种赚钱姿势

说完认知，讲讲方法，如果要做知识付费，应该怎么做？

如果是信息差的生意逻辑，我个人建议用这个公式赚钱：新概念+私公域立体发售，我一个个说：

新概念：信息差的根本就是一个别人没听过的概念啊。

ChatGPT会用么？AI新运营了解么？AI爆款文案掌握了么？Web3.0你懂么？.....

新概念怎么来？一流玩家抓时代的趋势（大钱），二流玩家自己结合趋势硬套（小钱），三流玩家靠自己编（黑钱）。

私公域立体发售是什么意思？

我讲大白话，就是：老子要结婚（发售新产品）了，在村口（直播间里）办一个大会，通知乡亲父老（私域好友）都来道喜（给钱）。哦对了，顺便，带上你朋友（微信里的二度人脉，抖音里的纯公域）一起来。

所以朋友圈文案、私聊群发文案、短视频、销售信，你该准备的都要准备起来，这些本质上都是请柬。

最后的成交在直播间，就像在村口办三天三夜的流水席，人多、热闹、抢购。还有，关键是一定有一个收单节点，比如涨价。

因为信息差是不可复购的类目，所以信息差一定要配大发售，然后配中等客单价，才能把这种类目的商业效益最大化。

—3—

第二种赚钱姿势

信息差的打法，适合赚快钱。接下来我说的打法，适合日常经营，这种打法我叫：

技能培训+非标产业资源。

成年人不爱学习，除非是为了谋生。所以，依托于“就业”的课程，就不会过时。

今天只要电商好做，就持续会有人学习电商：怎么选品，怎么上架，怎么卖货，怎么投放推广。

产业越发达，每一个细分岗位都可以单独出一个课。

直到这个产业的人已经卷死了，生意不好做了。比如编程，现在学的人一定少，远远少于10年前，为啥？因为会写代码的，已经失业了。

选这个玩法的核心，不是知识付费本身，而是产业资源。

比如教人直播带货的关键，不是课程，而是带货实操机会。教人短视频带货的关键，是后端有没有供应链。教人整理的关键，是有没有客户让你上门整理。

这就有点像当年的职业教育，挖掘机学校教得好不好不是关键，关键是能不能包分配？

这种模式的知识付费可以做得比较长久，日常也可以招生，不会一波流。而找到这样的“职位”、“资源”就成了这种模式成败的关键。

—4—

知识付费的本质

知识付费的本质就是弥合信息差，抬升认知，熟练技能。

想赚快钱，就盯着新概念+大发售。想持续经营，就盯着技能培训+产业资源。当然，这两者也可以结合起来做。

知识付费永远都会存在，因为人类社会永远向前，那我们就永远有新知需要普及。

但如果今天，知识付费冷下来了，大概率是因为上一波认知已经被消耗殆尽，我们正在等待新的一轮认知来袭。

END

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